天津直飲水租賃天津凈水機(jī)安裝天津反滲透租賃直飲水設(shè)備租賃
天津直飲水租賃天津凈水機(jī)安裝天津反滲透租賃直飲水設(shè)備租賃
只租不賣，把家用，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，分司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，這樣用戶應(yīng)沒有后顧之憂，從而樂于接受凈水器。國外也有很成功的案例，如韓國的熊津化學(xué)，據(jù)說租賃及服務(wù)占總經(jīng)營額的絕大多數(shù)。但一旦鋪開需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，據(jù)說相當(dāng)成功。
看看消費(fèi)者怎么說？
客戶張女士：“我們家在4年前就裝了一臺(tái)凈水機(jī)，哪知道才1年多就再也找不到人換濾芯了，白白花了我?guī)浊гX！還是這種方式好！只要480元就可以裝上了，不用交押金，免費(fèi)安裝，以后每年只需要380元，換濾芯和維修全都是免費(fèi)的。如果公司的產(chǎn)品不好或者服務(wù)不及時(shí)，我可以在第二年停止使用，幾乎沒有什么損失。”
凈水器廠家：租賃服務(wù)反響良好
“目前出租凈水機(jī)的效果和我們預(yù)期的情況基本差不多，在廣州和成都兩地還曾出現(xiàn)搶租的場面，客戶滿意度高達(dá)98%以上。”凈水機(jī)要平民化，首先要讓老百姓用得起。
凈水器銷售需要新渠道
凈水機(jī)出租計(jì)劃的目的就是想通過薄利多銷的方式讓凈水機(jī)平民化，只不過原來賣的是產(chǎn)品，而現(xiàn)在賣的是服務(wù)罷了，雖然利潤率很低，但凈水機(jī)平民化是遲早的事，早做要比遲做好。既解決了企業(yè)發(fā)展的瓶頸，又解決了消費(fèi)者健康飲水的擔(dān)憂，直飲水平民化時(shí)代為時(shí)不遠(yuǎn)了。
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